UNIDAD 2 ACTIVIDAD 3

ALUMNA: VIANEY DURAN ALAMILLA

MATRICULA: ES1014901753

ASIGNATURA: PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

ACTIVIDAD ENTREGABLE / ACTIVIDAD 3. PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA

Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la empresa.

Las actividades para el proyecto estratégico de exportación de “Los Portales” son:

·         Estudio de mercados.

·         Empaque.

·         Despachantes de la aduana

·         Adaptación del producto.

·         Consultores.

·         Viajes de negocios.

·         Correo internacional (envío de muestras).

·         Comisiones.

·         Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero.

·         Embalaje.

·         Participación en ferias y eventos internacionales.

·         Pago a distribuidores comerciales en el extranjero.

Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

El cálculo de los montos, ya sea de producción, venta, promoción y publicidad, y otros, para  el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la exportación es factible o no, sobre todo si la unidad de negocio tendrá que sufrir alteraciones o modificaciones, esto se verá reflejado en los montos o costos destinados para que sean incrementadas o disminuidas, según sea la modificación.

Producto.

Es necesario obtener información específica del proceso productivo de la unidad de negocio, por lo que se tienen que tomar en cuenta:

·         Costos de producción.

·         Materia prima.

·         Mano de obra.

·         Otros costos de la fabricación del producto.

Es necesario conocer el costo real de la unidad de negocio para planear la estrategia de negociación, calcular las gestiones aduaneras, los costos logísticos, entre otros gastos.

Promoción y publicidad.

Los costos de publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información  necesaria a los consumidores, pero también pueden complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos.

El calcular los costos de promoción y publicidad es una de las actividades que se deben de precisar, ya que un cambio en las estrategias puede impactar fuertemente en el presupuesto.

Algunos de los métodos que se utilizan para destinar un presupuesto a la actividad de promoción y publicidad son:

·         Método del porcentaje de ventas, el costo de la promoción es establecido como un porcentaje específico de las ventas pasadas o de aquellas pronosticadas.

·         Método de suma fija por unidad, se determina como una cantidad de dinero para cada unidad producida o vendida.

·         Método de igualación con la competencia,  se establece a fin de igualar los gastos de la competencia respecto de una base absoluta o de una relativa.

·         Método tarea- objetivo, una vez que las empresas determinan sus objetivos específicos de promoción, se determina la cantidad de gasto de promoción necesaria para lograrlos.

·         El asignar un presupuesto a la promoción y publicidad dependerá de la planeación estratégica que se realice para que los recursos asignados y las estrategias cumplan el objetivo de creación.

·         Es importante reflexionar que no siempre que se exporta un producto llegará a través de la empresa al consumidor final, sino sólo llegará con un distribuidor o bien a una empresa que será quien consuma el producto exportable, por lo que las actividades de promoción y publicidad serán mínimas.

Venta.

Para la fijación de los costos en la venta se pueden utilizar los siguientes métodos:

Venta firme, será utilizado cuando el valor de producto no admita modificaciones, luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de negocio con el comprador.

Venta bajo condición, es aquella venta en la que el valor definitivo de los productos quedará sujeto a un determinado cumplimiento por parte del exportador.

Venta en consignación libre, es cuando el valor del producto posee un carácter meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el exterior.

Venta a consignación con mínima a firme, ocurre cuando se da un mínimo de valor del producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.

Otros gastos y costos.

Dentro de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.

También se incluyen aspectos que es necesario presupuestarlos, como:

·         Estudio de mercado.

·         Empaque.

·         Despachantes de la aduana.

·         Adaptación del producto.

·         Consultores.

·         Viajes de negocios.

·         Correo internacional (envió de muestras).

·         Comisiones.

·         Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero.

·         Embalaje.

·         Participación en ferias y eventos internacionales.

Presenta el presupuesto para cada una de las actividades

PRESUPUESTO

ACTIVIDADES	COSTOS
Estudio de mercado	48,000
Empaque/embalaje	37,000
Aduana	36,000
Consultores	55,000
Viajes de negocios	27,000
Comisiones	11,000
Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero.	38,000
Ferias/eventos internacionales	12,000
Presupuesto Total	$286,000

Presupuesto de mercadotecnia

Ventas.                                                         $4, 300,821.00

Gastos.

Promoción.                                                   $45,000.00

Publicidad.                                                    $56,000.00

Renta de local.                                             $13,500.00

Gastos totales.                                             $114,500.00

Resultado bruto.                                           $114,500.00

Costos.                                                         $86,530.00

Utilidad.                                                         $27,970, 00

“Los Portales de Córdoba” tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto a corto, mediano y largo plazo a Estados Unidos y a cualquier otro país.

Estados Unidos es el principal país consumidor de café por sus grandes benéficos los cuales son:

Los estadounidenses consumen entre 2 a 5 tazas al día.

Conclusión.

Considero que hoy en día es de suma importancia que las empresas realizar un presupuesto, pues de ello depende tomar decisiones para exportar un producto, algunas empresas que han exportado han obtenido una mala experiencia por no poder satisfacer los volúmenes de venta solicitados por el cliente o por no tener la capacidad financiera para cubrir los gastos de logística de distribución para hacer llegar los productos a las plazas potenciales.

La elaboración de un presupuesto no es cosa sencilla, exige un análisis muy cuidadoso y se deben tomar en cuenta elementos tan importantes como son: experiencias, situación económica del país, condiciones financieras de la empresa, pronósticos de crecimiento, participación de la empresa en los mercados internacionales, pronóstico de ventas, tipo de cambio, fluctuación de la moneda, entre otros factores.

Fuentes consultadas

DOCUMENTO RECUPERADO EL 23/OCTUBRE/2018 UNAD https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

ProMéxico, Inversión y Comercio. (2018). Pasos para exportar. 23/10/2018, de ProMéxico, Inversión y Comercio Sitio web: http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

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